wechat網購活動速報.

現在買東西真的是太方便了，而且每個商城都有很多優惠

因為物流的進步以及無遠弗屆網路商城，在這個特殊時期，不出門也是顧慮到自身安全

無論是生活上用的，還是比較高單價的3c產品，目前在網路上選購比較多，真的是非常方便啊

科技始終來自於惰性真的沒錯，這就是懶人經濟啊!!!!(好像哪裡怪怪的)

【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)是我在網路上閒逛時，猛然看到的產品，而且這產品其實我在很多評論網站觀察很久了

以實用性，價格，網路開箱文，臉書還有Dcard的相關資料來判定，推薦的人真的不少

而且當時的入手價跟現在比，現在入手才真正賺到，實際到貨後，也是非常的符合我的需求~~~

最近家人也是很需要這個【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)，不枉費做了好幾天功課，好險沒出槌

現在終於等到最佳購買時機，不然等下次折扣，不知道等到甚麼時候

所以我個人對【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)的評比如下

外觀質感：★★★★

使用爽度：★★★★☆

性能價格：★★★★☆

詳細介紹如下~參考一下吧

完整產品說明

品牌名稱

包裝組合

• 1入
• 袋裝

認證

• 無認證

重量

• 201g~400g

產地

• 台灣

口味

• 原味

商品規格

• 1.商品組合：無
  2.商品規格：360公克
  3.商品品名：福義軒 純鮮乳餅 (奶蛋素)
  4.商品重(容)量：360公克/包
  5.內容物名稱(成分)：麵粉、砂糖、奶油、鮮乳、小麥澱粉、雞蛋、鹽、煉乳香料、大豆卵磷脂、膨鬆劑（小蘇打）、胡蘿蔔素
  6.食品添加物名稱：維生素E（天然抗氧化劑）
  7.原產地(國)：台灣
  8.製造廠商或國內負責廠商名稱：福義軒食品廠有限公司
  9.製造廠商或國內負責廠商地址：嘉義縣水上鄉柳鄉村柳子林200-35號
  10.製造廠商或國內負責廠商電話：(05)285-9988
  11.以消費者收受日算起，至少距有效日期前?日以上：無
  12.食品業者登錄字號：Q-186981143-00001-5
  13.投保產品責任險字號：無
  備註欄：保存期限:9個月

非常推薦【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)給大家

↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓

↓↓↓找不到適合的商品嗎，本月好物推薦一起來看吧↓↓↓

標籤註解：

PTT鄉民【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)限量,團購,限時,週年慶,禮物,優惠,【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)特價,開箱,比價,活動,好評,推薦

mobile01網友【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)哪裡便宜,採購,優缺點,試用【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素),好用,CP值,經驗,好康,集購,下殺,免比價,去哪買？,

名人推薦【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素)介紹,部落客,排行,【福義軒】純鮮乳餅(360g-蛋奶素),體驗,精選,限定,折扣,折價卷,dcard推薦,直播主推薦,網紅推薦熱賣款

熱點新知搶先報

文 / 抱虎，原文首發於商業模式事務所（BM_firm） 2020年開年，休閒零食行業上演大戲： 良品鋪子上市，連續15個漲停，市值超過三隻松鼠。 百草味擬作價7.5億美元賣身百事可樂。 來伊份被爆「凍薪裁員」，其純直營商業模式受新冠疫情重大考驗。 至此，休閒零食行業新貴間的較量，被聚焦在良品鋪子與三隻松鼠兩位「倖存者」身上，二者對零食界王位的爭奪一觸即發。 淘寶零食巨頭 因發跡於線上渠道，良品鋪子、三隻松鼠和百草味被稱作「淘寶零食三巨頭」。 良品鋪子的創始人楊紅春，曾是科龍的地方銷售冠軍。科龍被海信收購後，楊紅春選擇辭職，並結識了原樂百氏何伯權的助理、創辦了連鎖鴨脖品牌「久久丫」的顧青。 正是受顧青啟發，楊紅春2006年在武漢開辦了第一間良品鋪子門店，「賣全國最好吃的零食」。 良品鋪子早期商業模式，可以理解為零食界的海瀾之家，無生產環節，專注整合上游供應鏈，在下游做「直營+加盟」的線下渠道商。 2012年，良品鋪子成立專門的電子商務公司，入駐天貓發力線上渠道。這成為良品鋪子公司史上的轉折點，其渠道模式最終構建為線上+線下的全渠道模式，包括直營模式、加盟模式、團購模式和電商模式。 2018年，良品鋪子線上平臺銷售額達到28.78億元，占比45.52%，與線下並駕齊驅。 與良品鋪子從線下到線上的發展經歷不同，成立於2012年的三隻松鼠始終以線上渠道為主，2018年，其線上銷售額為62.27億元，占比89.24%。 三隻松鼠的創始人章燎原，屬於草根出身，曾在安徽的零食公司詹氏擔任董事總經理。 章燎原創業受天貓、淘寶的線上模式影響很大，其以堅果為突破品類，幾乎以一己之力開創了「線上買零食」的消費浪潮，成功地創造了「松鼠家」IP。 值得一提的是，自三隻松鼠成立以來，其始終把持業內線上銷售額第一的位置，占據「雙十一」品類冠軍多年。 憑藉線上的持續發力，從2016年開始，三隻松鼠的總營收規模超過良品鋪子，且領先規模越來越大。 2017-2019年Q2，三隻松鼠營收分別為55.54億元、70.01億元和45.11億元；良品鋪子分別為54.24億元、63.78億元和35.05億元，顯示出三隻松鼠在營收規模上的全面領先。 ... 不過，良品鋪子也具有其獨特的優勢，其品類風險更低。在三隻松鼠的營收結構中，堅果占比超過50%，而良品鋪子的品類更全面，分布較為均勻。 考慮到良品鋪子線下市場仍以華中作為主要市場，尚有全國擴張的增長潛力，其營收規模未來有望縮小與三隻松鼠的差距。 雙方起點的差異，必然帶來未來戰略的不同。 三隻松鼠近年來致力於從堅果品類向全品類的發展，構建包括堅果類、烘焙類、肉製品類在內的核心品類群。同時，三隻松鼠開始於線下嘗試布局「投食店」，主張渠道下沉，接觸更多的消費群體。 良品鋪子的經營戰略則向「高端」轉移，從採購環節精益化挑選SKU，執行高要求和高標準，押注消費升級。 三隻松鼠下沉，良品鋪子向上，企業戰略的成敗關鍵，在於二者商業模式的成熟度和執行力。 生產外包 在生產環節，良品鋪子和三隻松鼠都不約而同地選擇了生產外包，即不承擔生產環節，以OEM模式做產品採購，屬於輕資產模式。 生產外包、OEM模式，最大的優點在於省去了生產和原材料採購產生的費用，企業可以把有限的精力投入到研發、營銷和渠道建設上。這符合大前研一先生有關商業模式進化方向的闡釋：轉移成本與掌握客戶。 休閒零食行業並不缺少供應商和產能，唯缺品牌。而在一個沒有品牌的行業里建立品牌，相當於占領了整個行業的流量入口。在輕資產的商業模式下，供應商可以藉助良品鋪子、三隻松鼠的品牌、流量銷貨，良品鋪子、三隻松鼠則藉助供應商實現產品交付。 反映在財報中，最大表現就是良品鋪子和三隻松鼠的固定資產規模較小，占總資產比重較低。 ... 和產銷一體的恰恰食品相比，良品鋪子和三隻松鼠的固定資產在3億元左右，只有恰恰食品的30%水平。同時，良品鋪子、三隻松鼠的固定資產占總資產比重均在10%左右，恰恰食品則在20%左右。 資本市場對不同行業的生產外包模式持不同態度。比如，對服裝行業如海瀾之家，態度較為樂觀、積極；對家電業如小狗電器，態度則較為負面、牴觸。 其中評價的標準在於，製造環節是否具有更多的價值。在服裝行業，成衣製造環節的價值低，生產外包具有成本轉移的積極意義。而在家電行業，製造環節對品控、技術制高點、供應鏈成熟度的影響深遠，具有較大價值，生產外包帶有核心競爭力不足的隱憂，一般都需要研發方面的補充。 對良品鋪子、三隻松鼠所在的休閒食品行業而言，外界對生產外包的態度較為中性，關注點在於選貨能力、食品安全等方面。 良品鋪子擁有大數據分析的能力，結合消費數據和行業數據，綜合考慮消費者的生理、口味、口感、營養健康等方面，制定出包括品類、工藝和口味特點等的需求清單，交由供應商完成生產。 ...良品鋪子採購流程 良品鋪子的創始人楊紅春對選品非常執著。他曾親自於全球考察核桃品類，跑了20多個省、60多個加工廠，最終選定50多個優質核桃品類。在選中「頂級長壽核桃」的產地後，良品鋪子使用比重機、游標尺等進行篩選，只選擇長6厘米的南非野生核桃。 良品鋪子的以上機制，本質是制定產品標準，基於用戶需求和任務反向指導上游供應商完成產品加工，即在一定程度上實現了C2M。 由於與線上結合更為緊密，三隻松鼠在C2M的實踐上更為深入。 ...三隻松鼠採購流程 三隻松鼠建設了一套雲系統，連結500多家供應商及供應鏈的每一個環節。消費者的每一次反饋和要求，都能以數據形式實時傳輸給供應商，倒逼上游改進，並通過消費者的最新反饋驗證改進結果。 同時，三隻松鼠建立了別具一格的「廉政公署」機構，以其指定的供應商標準選擇和約束供應商，從而實現對品控、食品安全等問題的監管。 廉政公署集中體現了章燎原對品控的鐵腕把控，曾因某供應商向三隻松鼠採購人員發送了1元錢的微信紅包，就勒令取消其供貨資格。 在歷史上，良品鋪子、三隻松鼠都曾發生過食品質量問題，凸顯生產外包模式對品控管理的不足。但總體而言，近年來伴隨管理、技術改進，良品鋪子和三隻松鼠的食品安全風險尚在可控範圍。 ... 由於掌握品牌和流量，且供應商數量眾多，良品鋪子和三隻松鼠面對上游供應商的話語權都比較強大，實際採購執行先貨後款，即對供應商占用資金，具體表現為應付帳款高企。同時，兩家公司都有一定規模的預付帳款，但預付對象主要是廣告商、房東和網際網路平臺等其他供應商，而非產品的供應商。 但是，對上游供應商的話語權再強，也無法改變一個事實：良品鋪子和三隻松鼠的毛利率偏低，均在30%左右，低於行業平均的>35%。 主要原因在於，零食行業採購成本下降的空間，以及銷售價格上漲的空間都非常有限，用戶在線上進行消費時對價格較為敏感。總體來說，產銷一體，以及線下銷售占比更高的零食企業，毛利率更高，這得益於對生產環節成本的合併和壓縮，以及用戶對線下消費場景價格的敏感度稍低。 全渠道PK線上之王 在生產環節趨同，良品鋪子和三隻松鼠在渠道模式環節呈現出截然不同的態勢。 談到良品鋪子，華中地區的消費者會認為它是一家線下的休閒零食零售門店，對華中地區以外的消費者而言，它是一家淘品牌，一家線上的休閒零食電商。 由此，良品鋪子的銷售渠道可以概括為線下、線上兩部分。 線下部分，主要分為2種： 1.直營店 良品鋪子直接面向C端進行銷售。截至2019年上半年，良品鋪子直營店布局達747家。 2.加盟店 良品鋪子利用加盟商的資金、資源開店，擴大銷售範圍。 在加盟模式中，良品鋪子收到3筆錢。一是貨款，良品鋪子以批發價與加盟商門店結算；二是門店輔助管理服務費，良品鋪子向加盟商門店提供信息服務、庫存維護等服務，向加盟商收取的服務費；三是加盟費，即特許經營許可費。 截至2019年上半年，良品鋪子加盟店數量達到1 490家。 需要特別注意的是，良品鋪子對加盟商的管理實施的是類直營模式，即良品鋪子全面掌控門店的經營，加盟商可以做「甩手掌柜」。 參照海瀾之家的類直營模式，具體有兩個特點：其一是加盟店存貨歸海瀾之家所有，加盟商不需要囤貨，體現在財報中即發出商品。其二是海瀾之家不向加盟商收取加盟費。 而在良品鋪子的類直營模式中，加盟店存貨在銷售前確歸良品鋪子所有，但是——良品鋪子對加盟商照收加盟費。 2016-2018年，良品鋪子收取的加盟費收入分別為0.64億元、0.91億元、1.01億元，顯示其品牌對加盟商的強勢。 近年來，良品鋪子直營模式收入占比逐年下滑，從2016年的34.48%下降到2018年的21.09%。這顯示其直營店在戰略層面正向品牌輸出的任務發展，而加盟店、線上電商則承擔起支撐營收增長的任務。 ...... 線上部分，又可細分為2種： 1.B2C 良品鋪子通過天貓、京東等電商平臺直接面向C端進行銷售。 2.B2B 良品鋪子向天貓超市、京東自營店等線上B端客戶進行銷售，即B2B2C。 B2C可理解為良品鋪子在線上的直營、自營，B2B則可理解為在線上的經銷模式。通過招股說明書，我們可以得到其線上銷售的大致情況。 2018年：B2C模式中，良品鋪子的天貓旗艦店營收14.75億元，京東旗艦店售出3.93億元；B2B模式中，良品鋪子面向天貓超市營收3.29億元，面向京東自營營收3.30億元。 無論是B2C還是B2B，良品鋪子的營收都需要經電商平臺「過手」，由此產生應收帳款。 令人感到意外的是：雖然良品鋪子天貓平臺的營收是京東平臺的2倍有餘，但應收帳款卻是京東平臺扛大頭。截至2019年上半年，良品鋪子面向京東平臺的應收帳款為0.66億元，占到應收帳款的37.28%，而天貓平臺為20.04%。 同樣的情況也發生在三隻松鼠的身上。截至2018年底，京東平臺是三隻松鼠應收帳款的第一大客戶，金額為1.35億元，占比44.45%，而天貓平臺為29.22%。 這似乎證明了：京東平臺帳期更長。（參照神舟筆記本怒懟京東欠款新聞） 與良品鋪子不同，三隻松鼠幾乎完全倚重線上銷售，只有10%左右來自線下直營。 一塊為B2C模式。2018年，三隻松鼠在天貓平臺營收33.15億元，占主營業務收入的47.35%；在京東平臺營收6.02億元，占比8.6%。 另一塊為B2B模式。2018年，三隻松鼠面向天貓超市營收6.82億元，占主營業務收入的9.74%；面向京東自營營收10.25億元，占比14.64%。 值得一提的是，三隻松鼠在財務報表中，明確提到B2B模式主要採取入倉模式。 ... 入倉模式相當於寄售，指三隻松鼠直接向合作平臺發出產品，產品進入平臺倉庫進行管理，所有權仍歸三隻松鼠（計入發出商品），後續由平臺負責向終端消費者進行銷售、發貨和收款，三隻松鼠不參與對消費者的物流配送及售後環節。同時，三隻松鼠與平臺約定結算機制，定期確認周期內的銷售額並進行相應款項的劃撥。 在入倉模式下，三隻松鼠不需要承擔運輸費、平臺服務費，僅需支付少量推廣費，因此可以適當降低銷售費用。但是，三隻松鼠需要向平臺提供更高的折扣，由此導致毛利率更低。 以堅果產品為例，2018年，在B2C模式下，毛利率為29.97%，在入倉模式下僅為23.34%。 顯然，入倉模式是一種犧牲毛利率、沖高營收規模的手段。 良品鋪子的B2B業務同樣有部分採取入倉模式，比如曾對唯品會開設「入倉店」，但其在招股說明書中並未對入倉模式進行明確闡釋。 事實上，入倉模式以「白紙黑字」清楚地揭示了B2B模式中超級電商平臺的強勢地位——三隻松鼠指出，入倉模式的結算帳期通常在30-90天。電商平臺可謂「空手套白狼」，借堅果賣堅果。 結合兩家公司全部渠道模式，我們能夠得到一個整體印象： 良品鋪子55%的收入來自C端，35%的收入來自加盟商，10%的收入來自電商平臺。 三隻松鼠超過70%的營收來自C端，不到30%來自電商平臺。 在輕資產模式下，以C端和電商平臺為主的渠道模式，總是會帶來一個結果：較高的銷售費用。 零食大王的痛點 良品鋪子和三隻松鼠都受累於巨額的銷售費用。 良品鋪子的銷售費用前3項，是促銷費用、運輸及倉儲費用、租賃費用。三隻松鼠銷售費用前3項，是運輸費、推廣費和平臺服務費。 ...良品鋪子銷售費用一覽...三隻松鼠銷售費用一覽 2016-2018年，良品鋪子銷售費用分別為9.52億元、10.55億元、12.40億元，占營收的比重始終在20%左右，占全部期間費用的2/3。 2016-2018年，三隻松鼠的銷售費用分別為9.18億元、10.75億元、14.61億元，占營收的比重也在20%左右，占全部期間費用的大約90%。 在低毛利的情況下，高額的銷售費用直接沖減良品鋪子和三隻松鼠的凈利率。 2018年，良品鋪子在取得63.78億元營收的情況下，凈利潤僅剩2.48億元，凈利率為3.89%；三隻松鼠在營收高達70.01億元的情況下，凈利潤僅剩3.04億元，凈利率為4.34%。 良品鋪子和三隻松鼠都將遇到一個局面：一旦電商平臺提高平臺服務費，或物流快遞費用進一步上升，銷售費用會進一步提高，吃掉本就低微的凈利潤，而兩家公司對這兩筆費用的議價權不高。 較明確的突破口有兩個： 第一，提高線下模式的槓桿及銷售比例。 2016-2019年，良品鋪子直營店數量基本為下滑趨勢，2016年減少170家，2017年減少130家，2018年增加70家，2019年Q2減少28家。相反，加盟店數量持續上升，3年時間增長1倍。 在加盟模式中，良品鋪子的商業模式話語權更強，占用加盟商資金實現銷貨。當良品鋪子以其自身App與線下銷售網絡聯動，即實現自身完全掌控的O2O模式。 除開設自營、直營的投食店，三隻松鼠2018年開始布局「聯盟店」松鼠小店。 松鼠小店介於直營和加盟之間，由加盟商出資開店，三隻松鼠不收加盟費、保證金，而是依靠為小店賦能收取年費。 三隻松鼠對小店同樣具有較強的話語權，一次性的加盟費改為持續的年費，也使整個加盟體系更具想像力。 第二，高端化。 除良品鋪子明確地定位為高端化，三隻松鼠也開啟了個別品類的高端路線。比如2019年三隻松鼠推出高端堅果小瓶果，其在阿里88VIP渠道銷售較好。 高端化有利於繞開同質競爭，實現更高毛利。不過，休閒零食行業的高端化很難通過「研發」實現，更可靠的路徑是選品。 良品鋪子2019年把選品做到極致，只選擇7年才結果的冬棗樹作為其脆冬棗產品的來源。而且，為了保證供應鏈的積極性，良品鋪子乾脆以遠高於市場價的價格向棗農收購，直接抬升「高端性」。 原本2.5元/斤的冬脆棗，經良品鋪子優中選優後，在京東平臺的價格是60多元/斤，溢價24倍，即便這樣良品鋪子的冬脆棗累計賣了10多億元。 上游選品高端化，下游渠道槓桿化，已成為良品鋪子與三隻松鼠的顯然趨勢，雙方品牌間、公司間的較量正逐漸向兩條產業鏈之間的較量發展。 巧合的是，兩家公司均剛剛IPO，正是彈藥充足的當口。

↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/finance/9vbv56j.html

MOMO購物網 https://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=4837629&memid=6000007380&cid=apuad&oid=1&osm=league

如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。

DMCA：dmca(at)kubonews.com

聯絡我們：contact(at)kubonews.com

【好用嗎？聽聽專家怎麼說】【Linepay享7％優惠】【試用心得真心不騙】
【刷台新銀信用卡享優惠】 【這一款ptt口碑還不錯】 【即期品 Motherlove】葫蘆巴營養補充液(複方-2oz 有效期限2021930)(1)【這一款ptt口碑還不錯】 【玉山pi卡刷卡回饋最多】 【草本之家】金智能軟膠囊100粒X3入(PS腦磷脂.磷脂絲胺酸.大豆卵磷脂.亞麻仁油.紫蘇油)【直播主也推薦的好物】 【這產品好多人推薦】 【鍋寶】316不鏽鋼保鮮盒安心4入組(EO-BVS2001Z20801Z2)【這產品推薦嗎】 【這產品好用嗎？】 【健康進行式】防彈燃燒咖啡10包盒